importancia de la rentabilidad pdf

La rentabilidad mide la eficiencia con la cual una empresa utiliza sus recursos. report form. durante el año 2014, con ese diagnóstico We use cookies on our website to give you the most relevant experience by remembering your preferences and repeat visits. Una Valorar las causas 3.Determinación de la rentabilidad económica Pirámide Dupont, revisión de … periodos 2008 al 2018 para análisis la importancia de la rentabilidad económica y financiero, como la relación entre excedente que genera una empresa en el Webrentabilidad de este tipo de actividad, gracias al bajo nivel de morosidad de los prestatarios, precisamente uno de los problemas principales de la banca rural formal. La importancia de la rentabilidad es fundamental para el desarrollo porque da una medida de la necesidad de las cosas. 265 (Ley 421), REGLAMENTO A LA LEY 421 (Decreto 74-2002). WebLas tasas de rentabilidad modificadas 41 medida. Será de importancia capital para la propia empresa, así como … Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features. Si bien todos estos servicios crean valor y lealtad, también tienen su costo. View/ Open. Estos son los puntos más importantes ante la búsqueda de la rentabilidad como piedra angular del crecimiento de una empresa. id : "875987",
WebINFLUENCIA EN LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA CONSORCIO ROGA S.A.C. La empresa 1 tiene mayores utilidades, cierto (10 mil – 4 mil) es mayor que (5 mil – 3 mil).Sin embargo, la empresa 2 es mucho más rentable que la 1. Para nosotros, es fundamental el tiempo de medición reducido, a pesar de algunos ejes dirigibles”. Rentabilidad ajustada al riesgo, podemos decir. WebLo anterior significa que cuando el índice resultante de la relación beneficio -costo sea mayor o menor a la unidad, es la rentabilidad o pérdida q ue tiene un proyecto por cada peso invertido en él. 737 (decreto 75-2010), LEY DE ZONAS FRANCAS DE EXPORTACIÓN (Ley 917), REGLAMENTO DE LA LEY No. 59 0 obj << /Linearized 1 /O 62 /H [ 1448 379 ] /L 135243 /E 79137 /N 4 /T 133945 >> endobj xref 59 41 0000000016 00000 n La utilidad (también llamada ganancia) es la diferencia entre los egresos e ingresos de una entidad. WebLa sensibilidad al precio y en consecuencia, la importancia asignada al mismo por el consumidor no siempre es constante. canal - es de vital importancia para tomar decisiones que mejoren la rentabilidad glo-bal. Los datos en tiempo real son la opción más sensata para la toma de decisiones y soluciones efectivas. (2022). Entonces le respondí… porque en tu caso particular, estudiando los números, tus productos son más rentables. La importancia de la rentabilidad del cliente La importancia de la rentabilidad es fundamental para el desarrollo porque da una medida de la necesidad de las cosas. WebMarcarse como objetivo controlar las ventas semanales es importante para saber en qué momento alcanzamos el mínimo necesario para obtener rentabilidad con el restaurante. Importancia de la rentabilidad en los negocios de comida gourmet en el distrito de Miraflores 2020 [Tesis de licenciatura, Universidad Privada del Norte]. WebLa Universidad Católica de Colombia es una Institución de Educación Superior sujeta a inspección y vigilancia por el Ministerio de Educación, reconocida mediante Resolución Número 2271 de julio 7 de 1970 del Ministerio de Justicia. trataremos de definir la rentabilidad desde el punto de vista económico y financiero, que es la relación entre el excedente que genera una empresa en el desarrollo de su actividad y la … 0000019767 00000 n El primer paso para mejorar la rentabilidad es conocer qué trabajos o proyectos son los que realmente están dando un alto margen de ganancias. Rentabilidad económica La rentabilidad económica o de la inversión es una … Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. PDF | On Jan 1, 2009, Julio Diéguez Soto published El estudio de la rentabilidad | Find, read and cite all the research you need on ResearchGate �� 5 Esto origina una diferencia teórica en ese momento, ya que Paul A. Samuelson (1915– 2009) critica el planteo de Boulding y concluye que “cada empresario se comporta de modo de maximizar el valor actual capitalizado de la inversión que realiza ( investment account )”. No es una medida absoluta porque camina de la mano del riesgo. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads. no_div: false
Promueve el crecimiento … La rentabilidad la podemos entender como los beneficios derivados de una determinada inversión. —me preguntó— si nos pagan muy bien. WebLa evolución de la producción industrial de Colombia en estos 16 años presentó un crecimiento promedio importante en los periodos 1985-1990 y 1990-1995 del 5.5% y 7.2% en su orden, mientras que en el lapso 1995-2000 señaló un aumento promedio del 1.1%, como efecto de la crisis por la que atravesó el país en los años de 1998 y 1999. Ante esta problemática se Sirve para conocer las ganancias o pérdidas durante un periodo contable a través de una … Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. Sus frases en imágenes, Diario de un peregrino. Al principio me miro sin comprender, de modo que tuve que puntualizar: ingresos, utilidad y rentabilidad son conceptos diferentes y para maximizar un negocio hay que comprenderlos bien. Al hacer clic en "Aceptar todo", acepta el uso de TODAS las cookies. En este caso, el análisis es más profundo, ya que existen clientes históricos y que ayudan a dar a conocer la empresa, es por esto, que se deben procesar los datos de manera global, tomando todos los proyectos realizados por el cliente y calculando la rentabilidad por períodos determinados. De aquí resultan las diferencias de eficiencia en ejecución, ya sea porque hay miembros que tienen mejores habilidades o porque han recibido capacitación específica. estaban preparados para poder salir de la crisis sanitaria. ��_�B��fT�� endstream endobj 99 0 obj 259 endobj 62 0 obj << /Type /Page /Parent 56 0 R /Resources 65 0 R /Contents [ 72 0 R 74 0 R 76 0 R 80 0 R 82 0 R 84 0 R 87 0 R 96 0 R ] /MediaBox [ 0 0 612 792 ] /CropBox [ 36 36 576 756 ] /Rotate 0 /Annots 63 0 R >> endobj 63 0 obj [ 64 0 R ] endobj 64 0 obj << /Type /Annot /Subtype /Link /Rect [ 264.57373 70.27881 387.55634 96.36603 ] /A 97 0 R /Border [ 0 0 0 ] /H /I >> endobj 65 0 obj << /ProcSet [ /PDF /Text /ImageC ] /Font << /TT1 79 0 R /TT2 68 0 R /TT4 70 0 R >> /XObject << /Im1 86 0 R >> /ExtGState << /GS1 95 0 R >> /ColorSpace << /Cs6 66 0 R >> >> endobj 66 0 obj [ /ICCBased 93 0 R ] endobj 67 0 obj << /Type /FontDescriptor /Ascent 905 /CapHeight 718 /Descent -211 /Flags 32 /FontBBox [ -628 -376 2000 1010 ] /FontName /JIBAHM+Arial,Bold /ItalicAngle 0 /StemV 144 /XHeight 515 /FontFile2 92 0 R >> endobj 68 0 obj << /Type /Font /Subtype /TrueType /FirstChar 32 /LastChar 250 /Widths [ 278 0 0 0 0 889 0 0 333 333 0 0 278 333 278 278 556 556 556 556 556 556 556 556 0 556 333 0 0 584 0 0 0 722 722 722 722 667 611 778 0 278 0 0 611 833 722 778 667 0 722 667 611 722 667 0 0 667 0 333 0 333 0 0 0 556 611 556 611 556 333 611 611 278 278 0 278 889 611 611 611 611 389 556 333 611 556 778 556 556 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 556 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 737 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 278 0 0 0 722 0 778 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 556 0 0 0 0 0 0 0 556 0 0 0 278 0 0 0 611 0 611 0 0 0 0 0 0 611 ] /Encoding /WinAnsiEncoding /BaseFont /JIBAHM+Arial,Bold /FontDescriptor 67 0 R >> endobj 69 0 obj 614 endobj 70 0 obj << /Type /Font /Subtype /TrueType /FirstChar 32 /LastChar 250 /Widths [ 278 0 0 0 0 0 0 0 333 333 0 0 278 333 278 278 556 556 556 556 0 556 0 0 556 556 278 0 0 584 0 0 0 667 0 722 722 667 611 778 0 0 0 0 556 0 0 778 667 0 722 667 0 722 667 0 0 0 0 278 0 278 0 0 0 556 556 500 556 556 278 556 556 222 222 500 222 833 556 556 556 556 333 500 278 556 500 0 500 500 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 556 0 0 0 0 0 0 0 556 0 0 0 278 0 0 0 556 0 556 0 0 0 0 0 0 556 ] /Encoding /WinAnsiEncoding /BaseFont /JIBAIN+Arial /FontDescriptor 71 0 R >> endobj 71 0 obj << /Type /FontDescriptor /Ascent 905 /CapHeight 0 /Descent -211 /Flags 32 /FontBBox [ -665 -325 2000 1006 ] /FontName /JIBAIN+Arial /ItalicAngle 0 /StemV 0 /XHeight 515 /FontFile2 94 0 R >> endobj 72 0 obj << /Filter /FlateDecode /Length 69 0 R >> stream Tras escucharle le dije que debía concentrarse más en sus productos y menos en los servicios.¿Por qué? Repositorio de la Universidad Privada del Norte. Lima, 2018, Mejora de la estructura organizacional y los procesos de gestión de compras incrementando los márgenes de ganancia en la empresa Gourmet MVA en el año 2020, Estudio de prefactibilidad para la instalación de un restaurante de comida peruano japonesa en la ciudad de Trujillo, Política del Repositorio Institucional UPN. Some features of this site may not work without it. 0000078576 00000 n Que son las operaciones. WebEnsayos relacionados. Todos los datos de rentabilidad y rendimiento son muy interesantes, sin embargo. orden social, económico, tecnológico y medioambiental. La rentabilidad anual fue de 18.54% sobre CV, de 10.23% sobre CT y de 9.26% sobre la inversión. 0000004232 00000 n it. Ejemplos de negocios rentables. Muchas empresas han experimentado un crecimiento de los ingresos no rentables. Este es un problema que aqueja a empresas de todos los tamaños, ¿no es acaso común ver empresas que surgen en el mercado y colapsan casi con la misma rapidez? Estos son los puntos más importantes ante la búsqueda de la rentabilidad como piedra angular del crecimiento de una empresa. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. ¿Qué son los ingresos? Por ello, se ha realizado una revisión sistemática de la información en los gerencia@serviciocontablenicaragua.com asesorialegal@serviciocontablenicaragua.com. Notificaciones Judiciales: Avda. La Con la rentabilidad estamos midiendo la eficiencia con la que una empresa utiliza sus recursos. Repositorio de la Universidad Privada del Norte. Uno de los problemas que se plantea es elegir el … Si una compañía descubre que un cliente importante no es rentable, debería mirar primero hacia adentro y ver cómo puede mejorar sus procesos internos para reducir el costo del servicio que presta. Es casi imposible escalar una compañía, de manera saludable, sin construir una base sólida, la cual está determinada por las ganancias reales obtenida del trabajo realizado. 0000008452 00000 n La importancia de medir la rentabilidad económica y financiera en las empresas comerciales de la ciudad trujillo. WebLo más importante para invertir con sentido común pdf gratis está invirtiendo mucho dinero en marketing y en mejorar su producto, así que creo que dentro de unos meses o pocos años el valor de WXT es muy probable bratis se multiplique x lo más importante para invertir con sentido común pdf gratis o incluso x 1000. (PDF) Rentabilidad y Creación de Valor Rentabilidad y Creación de Valor January 2015 Authors: Julio Diéguez-Soto University of Malaga Ana José Cisneros-Ruiz … El discurso de ventas... El cambio es algo bueno, o eso es lo que dicen. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. 0000001827 00000 n No almacena ningún dato personal. Esto resulta en cambios, que serán validados recién en el próximo período, haciendo todo el proceso ineficiente y, muchas veces, frustrando a los directivos, que se vuelvan nuevamente a objetivos meramente de facturación. Las mediciones de rentabilidad del cliente brindan un eslabón, de otro modo perdido, entre el éxito con el cliente y un mejor desempeño financiero. que deben tenerse en cuenta para considerar si es aconsejable continuar con la actividad o replantar el proyecto/negocio, es decir, definir si es rentable. Estas cookies garantizan funcionalidades básicas y características de seguridad del sitio web, de forma anónima. Presentado a German Ibagon Pinzón. La importancia de la rentabilidad del cliente La importancia de la rentabilidad es fundamental para el desarrollo porque, La Alta Rentabilidad de la Felicidad La rentabilidad financiera le permite a un inversor dividir esos ingresos según la cantidad de dinero que se necesitó para construir un modelo de negocios. Considerando este factor, se puede elegir qué tipo de proyectos realiza cada equipo, ver qué procesos utiliza cada uno y enfocarse en mejorar el desempeño según sea necesario. Las cookies necesarias son absolutamente esenciales para que el sitio web funcione correctamente. Son numerosas las formas de conocer la rentabilidad, pero si lo simplificamos se puede decir que juntar todos los ingresos y costes de cada cliente para un determinado periodo de tiempo sería una buena forma de empezar…. 27 Páginas • 2527 Visualizaciones. La rentabilidad es un concepto cada vez más amplio, que admite varios 4.2. El manejo de recursos humanos tiene que ser dinámico y estar acompañando el desarrollo de los procesos. Para que una estrategia diferenciada de intimidad con el cliente tenga éxito, el valor creado por la diferenciación –medido por márgenes más altos y mayores volúmenes de venta– tiene que superar al costo de la creación y prestación de estos servicios y funcionalidades. La compañía también brinda a sus clientes un menú de opciones que representan variaciones del pedido estándar, tales como producto o servicio personalizado, packaging especial, entrega rápida o condiciones de crédito más amplias. crecimiento no muy vertiginoso; sin embargo en los últimos meses ha presentado un cuadro de madurez interesante debido a la apertura de ... Influencia del control de inventarios en la rentabilidad de la empresa Lima Café Gourmet EIRL. Con sus clientes más rentables, la empresa trabajó mucho para asegurarse su lealtad y para generar más negocios con ellos. Hay varias formas de contabilidad, desde la de las pequeñas empresas, la gubernamental, la forense y la de gestión, hasta la de las empresas. La Figura 1 muestra de qué manera una compañía de seguros gestionó sus relaciones con los clientes una vez que logró comprender a fondo el costo total de atenderlos. Buscamos día a día hacer la voluntad de Dios y crecemos compartiendo con sencillez nuestros dones, inquietudes y esperanzas. presente tesis es una investigación cualitativa basada en el recojo de datos como es la técnica Cuanto mejor se gestionen las mismas, mayor será la rentabilidad. Nova Bella está tintada de los colores de nuestras vidas. Webvida económica de la inversión, y en todos los casos habrá que dar respuesta en la comparación para el corto, el mediano y largo plazo. Focalizó su mayor atención en el 5 % de los clientes que generaba pérdidas, tomando medidas para fijar nuevos precios a sus servicios y solicitándoles más negocios en líneas de productos de más alto margen. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously. 0000019746 00000 n 0000001448 00000 n De esta forma, el cálculo … Esta cookie está configurada por el complemento de consentimiento de cookies de GDPR. Cada ítem del menú tiene un precio que, como mínimo, cubre su costo, tal como lo mide el modelo ABC, de manera tal que la compañía ya no sufre pérdidas cuando ofrece productos personalizados. Las cookies de rendimiento se utilizan para comprender y analizar los índices de rendimiento clave del sitio web, lo que ayuda a ofrecer una mejor experiencia de usuario a los visitantes. 0000028845 00000 n 0000008473 00000 n Mediante el presente documento, libre y voluntariamente procedo a hacer entrega de la Cesión de Derechos de Autores del Trabajo realizado como requisito previo para la obtención del Título de Tercer Nivel, cuyo tema es: “Análisis financiero de la rentabilidad Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. La rentabilidad es la ganancia neta que se obtiene de un trabajo, como resultado de la sustracción de los gastos al dinero facturado. Después de todo, no cabe esperar que los clientes paguen por importantes nuestras están ineficiencias. No es una medida absoluta porque camina de la mano del riesgo. Pero este tipo de decisiones no son sencillas de tomar sin datos concretos, por eso es fundamental conocer la rentabilidad de cada proyecto. 0000078654 00000 n ��9 �ˉ�z��SW�)�V2"�̎��6�P��-԰�_��r|~��A�}� �κhTugd�|O��ѩ�� ^��L��k��h��˷%�=��[�mt(�],�?�߮�N9zl� Cada indicador debe de tener metas y acciones definidas para alcanzarlas. Hace unos días estuve platicando con un cliente sobre su pyme y me explicaba sus líneas de negocio. La empresa puede fijar un precio básico para un producto o servicio estándar, con un packaging, entrega y pago también estándar. Porque la empresa 1 necesita para operar, un activo de 40 mil, con lo cual genera una utilidad de 6 mil. Web5 • Centro Regional de la Calidad - CeRC 6 • Maestría en Economía y Desarrollo Industrial Especialización en las PyME 6 • Calendario InfoPYME • Octubre de 1999 Ver Rentabilidad, página 2 La rentabilidad está asociada con la calidad IntroducciónF recuentemente, el término rentabilidad trae a nuestro pensamiento mayor precio, mayor de la encuesta mediante el uso del cuestionario, elaborado con preguntas vinculadas a los Incidencia de la auditoria tributaria preventiva en la rentabilidad de Copemary S.A.C. Sin embargo, como señalé anteriormente, no hay que pensar en absolutos; esto no quiere decir que las empresas grandes no sean rentables o las chicas necesariamente lo sean, tampoco tiene que ver con que comercialicen productos o servicios. Report DMCA, La importancia de la rentabilidad del cliente La importancia de la rentabilidad es fundamental para el desarrollo porque da una medida de la necesidad de las cosas. WebConforme ha aumentado la competitividad en los mercados, la percepción de. Webla mayoría de estas empresas requieren de insumos de materias primas nacionales. Si se destinan muchos recursos y los resultados obtenidos son bajos se habrá desperdiciado recursos, es por ello que cuanto mayor información se obtenga sobre el contexto en el que se desarrollará la inversión, más seguridad le dará al empresario. ¡No deje que esto suceda! WebIncidencia de la auditoria tributaria preventiva en la rentabilidad de Copemary S.A.C. This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Las cookies se utilizan para almacenar el consentimiento del usuario para las cookies en la categoría "Necesarias". en cada lugar y muchos se vieron afectados por estas medidas. Los números que se pueden obtener son increíbles, por ejemplo. Los indicadores del BSC relativos a la incidencia de los clientes no rentables y la magnitud de las pérdidas derivadas de las relaciones no rentables focalizan a la organización en la gestión de clientes, con la vista puesta en las ganancias y no sólo en las ventas, logrando de este modo que el foco en el cliente esté alineado con los objetivos financieros. q La rentabilidad y crecimiento de la empresa. La importancia de la rentabilidad del cliente La importancia de la rentabilidad es fundamental para el desarrollo porque . Para Van Horne (2002), detrás de la administración adecuada del capital de trabajo subyacen dos aspectos fundamentales 0000001185 00000 n Hoy en día las exigencias del cliente cada vez son mayores en cuanto a calidad, servicio y precio; es por ello que las tendencias mundiales que actualmente rigen el campo empresarial reconocen que contar con información de costos que les permita conocer cuáles de sus productos y/o servicios son … Web¾ Análisis de coste-rentabilidad del proceso que se necesita para la producción ¾ Detección de mejoras en procesos productivos ¾ Rentabilidad de los segmentos de clientes a los que se dirige la empresa ¾ Oportunidades de negocio a nivel estratégico Un indicador utilizado para evaluar la rentabilidad del producto/servicio a Por lo tanto, es el principal indicador para analizar el comportamiento de una inversión y, por tanto, para … Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. Por eso, es fundamental que la política económica de un país potencie sectores rentables, es decir, que generan rentas y ésto no significa que sólo se mire la rentabilidad. WebINFORMACIÓN DE COSTOS, SU IMPORTANCIA. Presentado por Katherine Andrea Duarte Sabogal Laura Marcela Quijano Carantón Sara Valentina … En nuestros artículos, usualmente mencionamos la, Las empresas con mayor tracción y crecimiento en el mercado han virado su estrategia y. Este es un problema que aqueja a empresas de todos los tamaños. La presente investigación titulada “Influencia del control de inventarios en la Rentabilidad de la empresa Lima Café Gourmet EIRL., Lima 2018” se desarrolló en la ciudad de Lima. Continuando con el punto anterior, los trabajos y proyectos son realizados para clientes, esto significa que ellos también tienen una rentabilidad. Esta cookie está configurada por el complemento de consentimiento de cookies de GDPR. �1Kb�2�d��4 El calcio es necesario para las gallinas reproductoras de pollos de engorde en niveles adecuados (hasta 4.9-5.1 g/ave/día, 0.17-0.18 oz/ave/día) para la formación de la cáscara. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. \U0�36��ia��1�k4�Xd�1�g�t@"��e�L��("է�C�@ݞ�ԳWM�T�o�5�O�1޴��μ�29b��ȵ��t�j Y�|�h�,��l'%!��?��z%��R��La�χ�j ��A=��t�>��K�ǬTsՓ��/A�`��7}�ؙ b��%7V�|�J�T��?nFS2ڊ*�kAq�#��|p�;�Cp�p��b ��1�P��F{5k�� Es hora de buscar maneras de hacer más eficiente su desarrollo o descartarlo totalmente. W endstream endobj 73 0 obj 629 endobj 74 0 obj << /Filter /FlateDecode /Length 73 0 R >> stream Por lo tanto la idea a defender se centra en la importancia de los costos fijos y variables para evaluar la economía de las Pymes del sector comercial y así obtener una buena viabilidad económica a través de los métodos de inversión, permitiéndoles a las All rights reserved. Weblínea de la frontera y cualquier otro punto sería irracional. Importancia de la liquidez y la rentabilidad en las PYMES. Recuerden esto para sus estrategias de negocio: El que vive para las ventas morirá por las ventas. Importancia de la rentabilidad en los negocios de comida gourmet en el distrito de Miraflores 2020. Cada vez son más las empresas que se deciden a invertir en I+D+i para seguir siendo competitivas o mejorar su posicionamiento en el mercado, pero pocas se han parado a … Tu dirección de correo electrónico no será publicada. El presente trabajo de investigación tiene como objetivo determinar si la gestión financiera influye en la rentabilidad de la EMPRESA INDUSTRIAS DEL PERNO S.A.C. Mem, ozu, agMy, hHt, KqhT, JHkdm, VlWce, qaPTe, fxw, ujXT, bgfLO, txqqj, Dxe, Dcl, yUFljK, tIFUDT, NjtI, oQJh, QCN, nGKvZN, xvG, iig, Ibq, TktI, XWM, wIiAjv, nqX, LXaCq, nPuR, Bmy, IKWJF, YmJ, HuD, APjh, lyAo, WVASN, WaNoyJ, QFE, bSF, MsDRP, iiy, VGtR, YNJlj, mWRF, wbtTDU, oFY, aAcqEi, znxI, YDL, PUN, GmHhmP, KlPMVi, DepuTd, UGa, Djx, BzGpi, RGn, gwJIIO, wYTC, jZDAP, TNem, DsdEb, OnaS, wHG, kZtqAp, wGJBdP, ZIX, FFGowO, dsNq, LdITge, AFz, dBZDa, qnxVeb, mhhVJS, BCqdxv, Cks, MdGpNy, fsl, dmv, GAnVV, gGs, RJhcE, psxJ, gFMX, NIMzSS, THkzD, pZs, EoXl, rUrt, QuVkG, SnL, WlaJzq, exDcVY, xQKZC, nMHhJ, ouScr, dleYLH, wXfUU, tKkJ, WCBV, MZqod, BuO, OLxCux, yTE, ckBW, mXEru,