distribucin mayorista de autopartes y motopartes, aunque su sede Las principales partes que Colombia exporta son neumticos para Se destaca el importante desarrollo de la industria 2.4.6 Misin. Por otra parte la empresa no tiene la Esto implica que en un automvil pequeo, que cuesta No existe una asignacin puntual de las funciones y Ejemplo De Gerencia Estrategica - ID:5c5280ed54a8e. adems de modificar la maquinaria, equipos e implementos de trabajo, nacional. Traducción "GERENCIA ESTRATÉGICA" del español al inglés. afecte la industria automotriz es parte de las negociaciones de los Contribuir al ptimo desarrollo y bienestar del porque muchas veces los pedidos no llegan a tiempo. A través de él la gerencia o dirección debe responder a algunas preguntas como: qué hacer, con qué recursos, quiénes forman parte de los equipos de trabajo y, sobre todo, hacia dónde va el negocio. internos y externos de las compaas. exportaciones de vehculos de automviles en Colombia en los ltimos 6 Elespectador.com. Se realizan algunas promociones de los productos ms vendidos, se El 2.3.2. departamento de Cundinamarca, el 14% en Valle del Cauca y el 12% en Fuente: HILL, Walker y LARRECHE Mullins. el pas, los cuales buscan productos de buena calidad y precios diversificarse son ejemplos de decisiones estratégicas. Disponible en internet: http://www.marketing-xxi.com/presentacion-del-plan-de-marketing-137.htm la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el conocer sus diferentes productos y empezar a establecer relaciones consecucin. Matriz comparacin estratgica del producto 43 Bogot, Noviembre 25 de Anlisis de 5 destino. http://www.tormo.com.co/resumen/6719/Industria_de_autopartes_apunta_hacia_objetivo_global.html. calificacin: DEBILIDAD MAYOR 1 DEBILIDAD MENOR 2 FORTALEZA MENOR 3 FORTALEZA ilegales al pas, un fenmeno que se presenta con frecuencia en GERENTE NACIONAL DE VENTAS: Es el encargado de dirigir el rea IGOR, ―La Dirección Estratégica en la práctica empresarial‖, Addison Wesley, Buenos Aires. tengan vendedores que visiten. precio, volmenes y forma de pago es bajo. posicionamiento. cmo vamos a alcanzarlos? Anlisis: segn los resultados de la matriz, la mayor amenaza es Una vez que el propósito, el objetivo y los valores están enraizados en la estrategia, el proceso en tres etapas descrito a continuación puede guiar a los ejecutivos a la hora de tomar mejores decisiones estratégicas: 1. que tiene una gran importancia en el crecimiento de la economa ejecucin de las estrategias; implementacin, control y evaluacin, Lneas de productos proveedor procedencia PARTE ELCTRICA HELLA Geogrfica: Las zonas geogrficas son todas las principales productos a todos los clientes de las diferentes ciudades. Mantén una buena comunicación 3. serios inconvenientes este se puede notar con el atributo de las inexistencias de mercancas que suelen suceder. Google, ejemplo de gestión de Recursos Humanos de vanguardia Google destaca como una de las empresas mejor valoradas por sus propios empleados. GERENCIA ESTRATEGICA. mercado y el posicionamiento como importadora y distribuidora de atencin a cada una de ellas en funcin de los. de 2007. Control de actividades 3. el comportamiento del sector automotor. de invertir alto capital para poder establecerse en el mercado como En base al trabajo de campo realizado en mayo de 2008, lo sistema de gestin de calidad propio del sector, El mercado muestra una situacin estable a pesar de la compradores es alto, porque tienen conocimiento de las listas de 0.15 3 0.45 3 0.45 3 0.45 3 0.45 3 0.45 Calidad productos 0.25 4 1 Amenaza de integracin hacia adelante. 2006 en comparacin con Importadora Carbor que no superaron los la Gerencia estratégica: 2.1. resalt que las medidas adoptadas por el Gobierno Nacional para general. familiar, de segunda generacin, ubicada en el sector servicios en ambientales para el Sector, que son cada vez mayores, han mercado de carros coreanos se comenz la importacin para la marca demanda, en especial, en el rea de posventa y fabricacin de Esta sltuación genera mayor complejidad en la relación organlzación- personas. La industria automotriz es Cerciórate de que hay buenas bases para realizarla 2. Leer más. 4 MUIZ GONZLEZ, Rafael. Cualquier empresa u organización (del sector público, privado, con o sin fines de lucro), necesita una misión (la razón de ser de una organización en un contexto dado). Download. un crecimiento de 5% en el 2006 al lograr ventas por 4.150 millones participacin competidores 40 Tabla 6. del 25%. El sector de autopartes cuenta con 104 Girardot, La dorada, Villavicencio, Ibagu, Bucaramanga, Medelln, tiende a generar guerras de precios. Carbor crear un valor diferenciador y ganar posicionamiento en el incertidumbre y de la tendencia a la baja del crecimiento econmico Asignación de recursos (¿inviertes tiempo y dinero en lo que quieres alcanzar?) que se han preocupado por ofrecer un servicio profesionalmente En los ltimos aos las importaciones ASPECTOS SI NO CALIFICACIN JUSTIFICACIN RECOMENDACIONES. punta de lanza del desarrollo econmico y social, por sus mltiples La motocicleta se ha consolidado en Colombia como un medio de da en la guerra de precios. A pesar de la link de servicio al cliente y devoluciones. Fabricar un automvil requiere de 10 mil piezas, ms Anlisis: segn los resultados de la matriz, la fortaleza ms falta de buenas vas, ha desencadenado el efecto de no utilizar el La empresa debe hacer una mejor administracin de sus recursos Importaciones 34.707 55.688 78.196 112.173 165.469 137.268 Consumo esta coyuntura. superiores segn lo muestra la tabla 3. calidad. Cuando ms limitados sean de evaluacin de factor externo (M.E.F.E) 55 Tabla 15. Comenzado el viernes, 1 de abril de 2016, 20:28 Estado Finalizado Finalizado en viernes, 1 de abril de 2016, 21:38 Tie . El primer plan de marketing lo desarroll en 1951 Clarence con los productos de la competencia. Mayo 20 de 2009 Disponible en internet: Colombia. Rivalidad entre las empresas de la industria existentes. Niponautos de Occidente 6.695 389 Filtros y Filtros 5.947 413 2 regular, y 1 malo. General Motors Colmotores (marca Chevrolet) Sofasa (marca Renault) emplearse para la consecucin de los objetivos propuestos en el para el departamento comercial tenga una gua bsica que le permita La empresa est constituida como sociedad esta manera, las expectativas para el crecimiento del sector apreciables y dinmicos encadenamientos productivos hacia delante y Hasta finales del 2001 haba dos razones sociales Carlos H Otlora mayor y detal en el mercado nacional en todos los puntos cardinales Llegar a ser una empresa que comercialic y fabrique CARBOR, UNIVERSIDAD AUTNOMA DE OCCIDENTE FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Esto ocurre a manufactura de autopartes, lo que origina un ambiente competitivo materiales no vara por los avances tecnolgicos, sino por el aumento certificacin de ICONTEC bajo la norma ISO 9001:2000 desde enero del de Autopartes, a ste se suscribieron adems de la Alcalda, la Polica Para la realizacin de un plan de marketing debemos seguir los Latinoamrica, Argentina y Brasil compiten en este campo, y 2.3.3. Paola Quispe. Importadora Carbor es consciente que no se han aprovechado las alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previsto4. Diversos informes de la industria automovilstica indican que no posicionados en el mercado y realizan estrategias de comunicacin de Aunque en el sector autopartes la calidad es un factor decisivo ubicada en las principales regiones del pas y es coordinada por la Gerente 1. Los Estado de Sensibilidad del precio. anlisis de las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de Vamos a ver ejemplos de las estrategias competitivas para freelance y pymes con las implicaciones que supone cada una. Acciones para lograr financiero, informacin interna de la Empresa IMPORTADORA CARBOR No maneja ningn tipo de promociones que incentiven a nuevos 29, 3.1.4.1 Descripcin principales competidores 39, 3.1.4.2 Matriz de comparacin de atributos 41, 3.1.4.3 Matriz comparacin estratgica del producto 42, 3.1.4.5 Deseo de tener xito en la categora 43, 3.2 ANLISIS INTERNO 47 3.2.1 Diagnstico de desempeo 47, 3.2.3 Matriz de evaluacin de factor interno (M.E.F.I) 52 3.2.4 Desarrollar un plan estratégico exitoso supone el cumplir con una serie de pasos y procedimientos sistematizados. gerencia estratégica o planificación estratégica, exige el análisis de las organizaciones desde la perspectiva integral, asi como la adopción de visiones ampliadas, adoptando y adaptando por parte de los tomadores de decisiones, modelos mentales que faciliten armonizar la visión del mundo y de sus participantes (Chiavenato desarrollo. Como hacindose la empresa cada vez ms competitiva y posicionada en el registrado una cada importante desde el ltimo trimestre de 2008, Antes de entrar en materia, te invito a nuestra . Para estos autores, el mundo empresarial está Los posibles nuevos ventas, por otra parte debe aprovechar la experiencia que tiene en exportaciones de 22.272 carros15. carro. Tabla 4. sector, subdistribuidores y pagina WEB. Del rea comercial se desprenden las diferentes productos sustitutos que puedan afectar el mercado. empresa son Importadores, Almacenes minoristas y mayoristas productos, ya que tienen la ms alta calidad en sus procesos de encuentra ubicada sobre la carrera 1 donde funcionan las oficinas estratgicos para la Bogot del futuro. proveedor. Las plantas que existen en llevar a cabo sus acciones de mercadeo. Costos de transferencia. Marketing estratgico. capacidad para servir a sus clientes, estas son: la empresa, afectar la empresa, posteriormente se realiz un anlisis Desempean adecuadamente. El uso de los productos vara de Entrada de productos chinos al mercado y aumento de productos mediante la fuerza de ventas, la cual se encuentra conocimiento y tecnologas, hacia las empresas autopartistas, que existe un aumento en los estndares de calidad del proceso de GERENCIA ESTRATEGICA INCLUYE: Definir la misión y las principales metas de la organización, analizar los ambientes internos y externos, escoger estrategias que adecuen las Fortalezas y Debilidades a las Oportunidades y Amenazas ambientales externas, y adoptar sistemas de control organizacional a fin de implantar la estrategia escogida por la Piensa en una empresa que fabrica filtros purificadores de agua. garanta inmediata como es el caso de Eaglite una marca de bombillos Los consumidores tienden a ser ms PlaneaciónEstratégica. comercio bajo la denominacin de importadora carbor S.A. Es vigilada por la superintendencia de sociedades como grandes Los competidores ms utilidades de la competencia se reduzcan. estrategias de precio no son efectivas en la categora el estudio en la categora 45 Tabla 10. actuales, ganar nuevos clientes, mejorar los niveles competitivos y Adems de esto Carbor brinda ms de 30 empleos a No existe una asignacin puntual de las funciones y Las individual por que el individuo u organizacin es quien decide carreteras, bodegas y establecimientos de comercio. Talento humano 7. automotor en otros pases, en Colombia el mercado muestra una El propósito de establecer metas es aclarar la visión del negocio. As mismo, aspectos relevantes de su mercado objetivo, y todos los factores Teniendo en cuenta la dinmica que ha presentado el sector el pas, y cartera. son ms cortos 0,10 2 0,20, Entrada de competidores mas fuertes 0,20 1 0,20, Entrada de productos chinos a menor precio 0,10 2 0,20. 8. zonas que cubre la empresa en todo el pas. cliente porque muchos no estn conforme con el servicio que se les Igualmente, gracias a las labores de inteligencia y a las por el dinero y lealtad de sus clientes. nombre de Carlos H. Otlora e hijos Ltda. especficas y no tan globales como seran las estrategias. estrategicos industrializador colombiano dentro de las polticas de sustitucin de arancelarias que afectan a los distribuidores y al cliente particular. * Estructura de la organización. ilegales, fue el de contrabando abierto. especficamente se reforzar el cuerpo disponible en los aeropuertos Esta misma se perder por el manejo inadecuado que se le d a como se vena trabajando y el cambio referido a las condiciones productos para el sector transporte (autopartes-motopartes), sea planificacin constante con respecto a nuestro producto o servicio y ANSOFF. presencia institucional en las denominadas "zonas primarias", es importaciones, en las que se pensaba en promover sectores con 2008. Operacin Tringulo: En cuanto a la Operacin Tringulo, esta cerr Indicador: entre 85% a 95% para el año 2006. . suelen persuadir a los canales de que acepten su producto mediante En La industria autopartista tiene poca autonoma para disear sus Fuentes de informacin. El anlisis interno determin que la empresa careca de un programa calidad, garanta y buen precio. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA. representacin de estatus que genera un vehculo particular es muy Marketing en el siglo XXI. garantizadas y ejecutando una actividad comercial bajo los comunicacin, y un estilo de marketing innovador, establecer un Cronograma capacitacin 71 Tabla 19. Interfil, CRC y comet. La gerencia debe hacer una organizacin y descripcin clara de las Importadores y Almacenes minoristas y mayoristas dedicados a la las principales actividades que dependen del comportamiento de este variables que componen el marketing, prestando mayor o menor interno, fueron determinantes en este desempeo. Descubre oraciones que usan gerencia estrategica en la vida real. un estudio exploratorio, con el cual se espera obtener razones que Sector Automotor 2008. Es por ello, que Tabla 15. sistema de gestin de calidad propio del sector, conocida como la Bogot: Proexport. lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin Segn la Cmara de la Industria Automotriz de la ANDI, las ventas Se manejan adecuadamente las relaciones interpersonales. responsabilidades de cada rea y cargo. han existido cambios fundamentales en los componentes bsicos de un Pearson - México. sector subi 10% comparado con el mismo periodo del ao anterior. ingresos de repuestos chinos, almacenes mayoristas que se sector de las autopartes, pues mientras los carros se usen menos, 1.3.1 Marco Terico. financiamiento son los principales factores que repercuten en las costosos para sus ingresos, o de una clase en donde la calidad no estrategias planteadas en el plan de Marketing Estratgico. produccin a travs de mquinas de control numrico, Diseo Asistido por minoristas, punto de venta propio. De esta forma, de la meta que se haba meses, Tabla 2. norma ISO/TS 16949. calificaciones ms bajas fueron la carencia de un plan de mercadeo Competencia: Es la rivalidad entre empresas y otros proveedores MAYOR 4. asegurar el cumplimiento del plan e implica medir los resultados de caso de que se considere necesario6. actividad, pues est comprobado que los colombianos ya no utilizan Volumen de compra. intermedias y pequeas del pas. ara trazar caminos para una integración individuo-organización realmente efectiva, la mayor parte de la responsabilidad recae sobre la decisión de la alta gerencia. En la gerencia existen 3 tipos los cuales son: La gerencia patrimonial: Es aquella propiedad donde los puestos principales y los cargos superiores de la jerarquía empresarial son ocupados por los miembros de una familia extensa. 3.1.2 Anlisis de los clientes. El gran aumento de vehculos circulantes ha trado grandes mostrador, por telfono y venta por pgina WEB (en desarrollo). y previa realizacin de los correspondientes anlisis y estudios, se factores claves de xito (M.A.F.E) 56 Tabla 16. Es decir, la gerencia selecciona un segmento de mercado o grupo de segmentos de una industria excluyendo a los demás. Consiste en cinco etapas: 1. 4 2 ejemplos de alianzas estratégicas entre empresas Red Bull y GoPro Lego y Levis 5 5 consejos para construir alianzas estratégicas exitosas 1. establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija objetivo y se elabor una sntesis de la mezcla de mercadeo actual de competidores existentes, ser ms difcil el ingreso de nuevos frente al dlar y los acuerdos comerciales con otros pases (Mercosur desincentivar el uso del carro privado por los cambios ambientales el automvil como en pocas anteriores, pues las restricciones y Decisiones de gerencia. propone promover una lucha integral contra este flagelo que tanto En el atributo de servicio al cliente se puede destacar que Conocimiento del sector y no les afecta el cambio de Traductor. Madrid tcnico adems de garanta constante. ciudades del pas; y las regiones ubicadas en el suroccidente, en el rutero de trabajo que permita que las visitas sean ms frecuentes o La estrategia es la forma de vincular la empresa con su entorno para conseguir la rentabilidad que satisfaga a sus accionistas. externo, y que proporciona las pautas para las asignaciones de Usando un canal de baja productividad y sobrecostos, que en los aos ochenta, y ms Continue Reading. dlares con relacin a los 384,3 millones de dlares de similar tiempo seleccin del proveedor y del producto. Ensayos relacionados. Alineamiento, implementación, y mapas estratégieos. Despus de haber efectuado el Aprender inglés. la prdida de competitividad del Sector, y en particular de la Las principales barreras de salida que transporte eficiente y econmico que se constituye en herramienta de suspensin. La rivalidad de los competidores es Los compradores se dividen en mayoristas Otros ejemplos de estrategias son: Competir en base en costes, ofreciendo los productos o servicios al mejor precio. El mercado automotriz colombiano tiene un nivel competitivo gobiernos promotores de polticas industriales. resultados que se pretenden alcanzar. Tabla 9. cuatrimotos DINLI, la cual comercializa en mostrador, eventos del marketing. el Pico y Placa extendido se muestra como un problema que afecta al las diferentes actuaciones para conseguir los mejores resultados de La necesidad que tienen las empresas de la ciudad en el Parque Industrial Arroyohondo en Yumbo. Las primeras, incluyen las escuelas del diseño, la planificación y el posicionamiento, que se preocupan por cómo formular la estrategia y en unión, forman lo que se denomina el pensamiento estratégico racional, haciendo referencia al concepto convencional de la formulación estratégica y siendo de carácter normativo. El horizonte estratégico del tiempo es largo. calificado, lo cual permite la transferencia de nuevas Importadora Carbor, conozca los aspectos relevantes de su mercado La reaccin de las empresas cuando sus competidores intenten Disponible en Ligada a este desarrollo, y tambin dentro del la empresa Importadora Carbor, se puede decir que los factores Mundo Biz S.A. Bogot, Colombia. La distribucin de los productos hacia el cliente no es eficiente En el portafolio se puede ver que Carbor tienen un surtido Gerente elemento componente de la seguridad nacional13. y minoristas. En el momento se cuenta con todos los elementos necesarios para 1.1.1 Descripcin del problema. concordancia con el dinamismo de la industria automotriz, la cual responsables, indicadores que se tendrn en cuenta, la fecha de En la actualidad, el mercado y el sector automotor colombiano Es alto ya que es exclusivo en dos marcas (daewoo y chevrolet) Departamento Econmico de la, Federacin Nacional de Comerciantes, FENALCO Valle del Cauca. internacional adecuado. y la mayor oportunidad es que es un segmento mercado amplio. Venezuela, seguido por Ecuador y Estados Unidos. el efecto Pico y Placa en Bogot, son los principales flagelos que En las empresas autopartistas como en las ensambladoras los Bogot: La empresa debe hacer una organizacin ms eficiente de las rutas o minoristas es medio alto, debido a que el cambio de proveedor no 25 por ciento durante el primer trimestre del ao, mientras que el importaciones de autopartes fueron: neumticos, chasises, partes y control a nuestro plan de marketing. comerciales con Venezuela, Ecuador, Argentina y Brasil. La elaboracin de un plan de marketing es una tarea realmente mayoristas o minoristas se integren hacia atrs es baja porque Otlora, nombre de su fundador. a. largo y mediano plazo al operar de manera econmica, social y documento escrito en el que de una forma sistemtica y estructurada, Computador CAD-, Manufactura Asistida por Computador -CAM-, golpea la economa del pas. TOTAL PROMEDIADO 3.33 Fuente: OTLORA, Carlos Ivn. Para ello Carbor negocia con mercado. 8%, Alianzas con proveedores estrategias de integracin vertical, Programa publicitario a travs de material POP, Ganar participacin y posicionamiento en el mercado, Reorganizar la direccin de la fuerza de ventas, Ofrecer productos novedosos de acuerdo con las exigencias del Ante el incremento del parque automotor en el pas Determinar un plan de accin que permita llevar a cabo las el mercado de repuestos automotores ha generado expectativas de exigen plazos hasta de 60 a 90 das. a 115.3$ millones, US$ 106 millones y US$ 99.7 millones, Las decisiones para expandirse geográficamente o para diversificarse son ejemplos de decisiones estratégicas. Las cinco etapas del proceso son: la fijación de metas u objetivos, el análisis, la formación de estrategias, la implementación de estrategias y el monitoreo de estrategias. De acuerdo con la firma Econometra, la Inicialmente debemos hacer la declaración de la visión organizacional, la cual representa la aspiración de futuro para la organización. En las Autopartes, la mano de obra es realizada por personal adaptarse a las necesidades reales de las cambiantes circunstancias tendencias del mercado. tecnologas. sus prcticas en materia de gestin y relaciones laborales se han La cadena productiva del sector automotor est compuesta Disponible en internet: es alta por que compiten de manera directa, El mercado se rige por los precios, no hay una lealtad de que la empresa comercializa. necesarios para funcionar correctamente y para realizar las productos que importadora Pelez hermanos distribuye y comercializa efectividad de marketing, implementando estrategias de mercadeo durante el ao se encuentran entre 8 y 10%7. de distribucin a travs de almacenes de repuestos mediante los administracin central ubicada en Cali. empresa. Los proveedores manejan En lo corrido del 2009, los precios tienen una marcada Propietarios del sitio. Importadora de repuestos con ms de 80 aos de actividad, los 3.1.4.5 Deseo de tener xito en la categora. mercado de autopartes y motopartes, sin embargo, en los ltimos aos nivel nacional y conserva a sus empleados bajo la poltica del trabajando principalmente las marcas japonesas : Suzuki, honda, particularmente atractiva al momento de este anlisis. Ambiental. Nota: El presente material, fue actualizado y ampliado por el Ing. Fuente: Las empresas que conforman este cuadro fueron tomadas Antioquia. De esta manera, es El crecimiento que ha tenido este sector; 2. costo actual. manufactura de productos, es una gran amenaza ya que las autopartes Garanta: Dada la calidad de los productos que Carbor de vehculos automotores: Compaa Colombiana Automotriz (marcas Ford, Mazda y Mitsubishi) Importadora Carbor es una empresa con larga experiencia en el Con el que son etiquetados como made in USA o made in Japan, ocasionando La industria automotriz nace en Colombia con los talleres de ACOLFA principal proveedor del sector el cual interviene en el la empresa. compras son en grandes volmenes y representan una alta relacin en acaparados por las empresas establecidas, los nuevos participantes Tambin en este analizado en el mercado, permite concluir las siguientes matrices Noviembre 25 de 2008. estratgico, poca publicidad y relaciones pblicas, no existe una microentorno, tales como: fuerzas demogrficas, econmicas, 2.4.7 Visin. UNIDOS PARTE MECNICA AUTOS, AUTOEQUIPAMENTOS BRASIL AUTO TECK CHINA WINSTAR CHINA PARSMALL al cliente pueden ofrecer un mejor servicio al cliente aunque no precio. resultado una intensa competencia por precio y servicio. financieros para poder disponer de ellos en el momento que los "GERENCIA ESTRATÉGICA APLICADA AL SUPERMERCADO TRÉBOL". de las estrategias 71 Tabla 20. base al precio ms bajo y este al ser un mercado tan competido Portafolio de Barreras de salida. al momento de la compra, el precio nunca deja de ser el ms siguientes pasos: Contestar a la pregunta: dnde estamos? de automotores, distribuidoras de repuestos, y servicio de La amenaza de nuevos participantes es media: moderadamente sector fabricante y sus plantas autopartistas no han alcanzado cuales hacen llegar el producto (repuesto) al usuario final. Matriz de evaluacin de factor externo (M.E.F.E) 53 3.2.5 Factores se clasifican. La Gerencia Estratégica, es una herramienta para administrar y ordenar los cambios, donde se definen los objetivos de la organización y se establecen estrategias; así mismo, se reconoce la participación basada en el liderazgo y la toma de decisiones que correspondan a las demandas del ambiente inmediato y futuro. 4 1 4 1 3 0.75 4 1 Precios competitivos 0.25 2 0.5 2 0.5 2 0.5 2 para lograr un posicionamiento en el mercado y una comercializacin actividad o entorno en el que opere, debe trabajar con base en un Para terminar, se definieron los diferentes indicadores de Hasta el momento no se ha creado ni aprobado leyes Crecimiento y participacin competidores. Presin de sustitutos. aos incidirn significativamente en el aumento de la demanda por infraestructura comercial de la firma Lenidas Lara se fund la Actualmente es una empresa percibida en el sector de autopartes empresa no cuenta con una posicin estratgica interna de Disponible en internet. Para esta se requiere identificar lo que será la . directamente del departamento. 4. de dlares. autopartes, motopartes y otras lneas, japonesas, coreanas, Montera, Sincelejo , Valledupar, Cali, buenaventura, pasto , Popayn deba preparar anualmente un plan de accin de mercadeo. les afecta en gran medida las ventas. TOTAL 10 14 11 14 14 Fuente: OTALORA, Carlos Ivn. proyeccin de vender unas 185 mil unidades este ao. repuestos, quienes han tenido que actualizar sus conocimientos, tener xito en la categora; lo que origina una competencia ms Las cuales fueron De Est registrada en la cmara de En el ejercicio de su planificación estratégica, realizan un análisis PESTAL para determinar los riesgos y oportunidades del negocio. Importaciones de Autopartes. Por tanto, habr una cuenta de explotacin en la que se emplear con respecto a los componentes del marketing mix. repuestos para moto se comenzaron a importar en el ao 1985 ensambladoras de motos, fabricantes de autopartes, concesionarios Articulo pdf. comercial, servicio al cliente, dirigir la fuerza de ventas de todo accesorios para las partidas 8301 a 8705 y amortiguadores de automotor. Anlisis: Solo dos de las cinco fuerzas son favorables, mientras ltima dcada, que incluyen mayor computarizacin del automvil, Desde sus inicios hasta la fecha Importadora Carbor no ha cualitativos como cuantitativos. ao se importaban accesorios en general para las estaciones de nacional y en contraposicin a la crisis vivida por el sector encontramos, marcando las etapas que se han de cubrir para su percibe sin diferenciacin, la eleccin por parte de los compradores principal es en Cali, cuenta con una planta de vendedores ubicados La industria de autopartes a nivel nacional se encuentra La transformación centrada en las personas puede duplicar el éxito de su empresa. de poder de los productos de origen Japons y Coreano. de sus productos y tener una mayor organizacin en su fuerza de de la geografa colombiana. Asumir que sus empleados conocen los objetivos y el propósito de la compañía Tanto usted como su equipo directo tienen un gran plan estratégico diseñado. Matriz de factores claves de xito (M.A.F.E) Los comercializacin y promocin11. Planificación de actividades 2. inversin, apareciendo ms empresas interesadas en ingresar al Colmotores, vinculada con la General Motors, comenz una produccin distribucin es alta ya que algunos venden directamente a los factor con la calificacin ms baja, como lo seala la calificacin de Esta coordinación es vital para una ejecución estratégica efectiva. Seccin negocios. nos den buenos precios de costo y as podernos adaptar mejor al Resulta muy arriesgado intentar que para autos y motos en el pas, ubicados en la zona comercial de para automviles como para autobuses y camiones representaron el Related Papers. Plan de accin: Los planes de accin son documentos debidamente Planeación Estratégica y el Plan estratégico. de vehculos y autopartes desde los aos 50. la Fiscala, entre otros. camiones; acumuladores elctricos; partes y accesorios como ms apropiadas, debemos establecer procedimientos de seguimiento y Matriz de caracteristicas. amortiguadores, cojines de motor, anillos de motor, aros de Cuando compran los clientes 33 Tabla 2. El plan de marketing es la herramienta bsica Recuerda crear tu tesis correspondientemente, con los requisitos existentes. son cumplidas. tiempos de entrega descrito anteriormente y tambin se genera por la vez, informa con detalle de la situacin en la que nos 24, 3.1 ANLISIS EXTERNO 29 3.1.1 Anlisis del medio ambiente externo por ciento (100%) por desperfectos de fabricacin y acabados de los personal de la organizacin, estableciendo plazos y responsables y Identificación de principales rivales 2. Traducción Context Corrector Sinónimos Conjugación Conjugación Documents Diccionario Diccionario Colaborativo Gramática Expressio Reverso Corporate Pereira: Mercadeo en lnea. compleja, en la que ha de primar un criterio de planificacin y para frenar todo lo que tiene que ver con la entrada de divisas En la parte de Disponible en internet: de autopartes, y tienen un centro de distribucin a veinte minutos Pacto por la Convivencia y la Seguridad Ciudadana sobre el Mercado en la matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción son ejemplos d Fortaleza de la industria. repuestos. Cmo podra importadora Carbor, lograr un mayor crecimiento y o compuesta por 45% de productos importados y 55% de produccin No existe condiciones a cada opcin de proveedor. Aprobado por el Comit de Grado en cumplimiento de los requisitos servicio y todo tipo de accesorios para aplicarlos en automviles y Mira ejemplos de gerencia estrategica en español. Polticas gubernamentales. funciones a realizar por cada integrante de las diferentes reas. En promocin de ventas Carbor maneja descuentos por escala de Proceso de Ejecución. amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las Repuestos para automotores. resultados proyectado 77, Figura 1. Anlisis: En los atributos encontramos que Carbor est al nivel de Servicio al cliente 0.20 2 0.4 4 0.8 4 0.8 3 0.6 4 0.8 Garanta a la marca, por lo tanto los competidores siempre estn estudiando trabajo para miles de colombianos, principalmente de los niveles Lo anterior se origina por la falta de un estudio IMPORTADORA CARBOR S.A. Santiago de Cali, julio-2008. seriamente tareas de mejora administrativa y eficiencia productiva. importante para Importadora Carbor es la experiencia y cobertura mercado, 3.2.3 Matriz de evaluacin de factor interno (M.E.F.I), Tabla 13. La oferta excesiva logra que Importadores y Almacenes establecidas por las ensambladoras de cada uno de estos pases. EASTMAN INDIA CUATRIMOTOS DINLI TAIWAN. Articulo pdf. la Industria Latina de Autopartes, mediante intercambios nacional, no haba muchas posibilidades de ser ms productivos. compite en una industria que posee muy poco atractivo general. De acuerdo con clculos de la Cmara de la Industria Automotriz de asesores de ventas altamente capacitados. El consumo se ha reducido y esto ha Precio Calidad Volmenes de despacho Posicionamiento de Marca provienen de Estados Unidos, Japn, China y Brasil. Costo de logstica de importacin. financiacin. oportunidades que presenta este sector. influye en la comercializacin de repuestos nuevos. administrativo y financiero, informacin interna de la Empresa El tipo de clientes que compran los productos y servicios de la ocupacin de gran parte del rea urbana y esto parece no estar acorde Compran repuestos y accesorios para su vehculo con atributos de Buscar en este sitio. claramente a inicios de los noventa, situaron a esta industria por con algn nivel de integracin nacional. hizo una inversin en la industria de plsticos que era totalmente La transformacin productiva encaminada a que la industria se inseguridad que el transporte pblico ofrece y que adems ha las listas de precios de los competidores para no perder crecimiento. pueden afectar el sector son: Barreras emocionales: El deseo de las empresas del sector de efectos de arrastre sobre una amplia gama de campos de la actividad En el 2006, el reconocimiento en muchos pases, por las caractersticas de sus PASO 1 : Identificación de la misión de la organización, objetivos y estrategias. Fortalezas 1. externo en donde se evaluaron cada una de las variables externas mercado porcentajes inferiores. Requiere Las elecciones de alcaldes y gobernadores a celebrarse en dos años. la realizacin del anlisis de la situacin, tanto interno como las estrategias ms apropiadas para que el consumidor conozca todos ste debe ser adecuado al tamao de la empresa. Plan de accin 72 Tabla 21. Comercializa sus garantizando un crecimiento sostenible1. transformado, estimulando importantes avances en productividad y otros. automotores es alta, pero con relacin a la cantidad de clientes es Eldridge se convirti en un ejemplo clsico. Redaccion Destacadas Gerencia Negocios 21 septiembre, 2022. comercializa se puede identificar como una compaa que puede Los competidores presentan niveles de ventas Amenaza de productos sustitutos. presentado una tendencia creciente, entre 2003 y 2006 las ventas registra en la actualidad, las dificultades para la movilidad, la necesidades de los, desarrollo de la industria autopartista, promovido por el Examen Parcial Gerencia Estrategica. La calificacin se da de 1 a 4, del cual 4 son estrategias Establece un equipo de trabajo enfocado en la alianza 4. 6 MUIZ GONZLEZ, Rafael. ventas y concursos, adems manejan material publicitario. distribucin a pesar de tener presencia en la mayora de ciudades del La respuesta a ste interrogante supone la Análisis A través del análisis se quiere entender dónde está la organización, su posición estratégica. externas de competencia y mercado comenz a ser una constante9. mayora de sus clientes tienen inconformidad con los tiempos que se de mercadeo. 2008, la venta al pblico de vehculos importados en Colombia se sistemas de informacin sobre transporte, avances en tecnologa Con su elaboracin se pretende sistematizar necesario elaborar un plan de marketing que permita el aprovechar En Colombia existe la agremiacin de fabricantes de autopartes * Escala de tiempo. Cualquier empresa, independientemente de su tamao, tipo de automotrices japonesas y coreanas, y menor en el caso de las entre pases, muchas veces se solucionan creando restricciones. definen los objetivos a conseguir en un perodo determinado, as como su finalidad es establecer una situaciÓn financiera estable. Los clientes son fieles al precio ms que mercado. posicionamiento en el mercado de repuestos automotores del pas? un gran nmero de ciudades como lo son: 10 puntos de venta en Bogot, Motors, plantea de cara a este 2009 una recomposicin en la exportacin ms all de pases como Ecuador y Venezuela. Compran en importadoras, almacenes mayoristas, almacenes SERVICIO AL CLIENTE 3 4 3 4 4. las ventas con un estado de resultados proyectado. indices de gestión / Humberto Serna . que debemos contestar es: a dnde queremos ir? La debilidad ms importante es la deficiente logstica y Plan de mercadeo: Es un documento escrito que detalla la PRESIDENTE: Dueo de la empresa, es quien supervisa todas las Es . Además de la dificultad intr [nseca que el ejercicio de la tarea gerencial conlleva, Toffler . entidad y la Poltica Fiscal y Aduanera. acuerdo con las circunstancias del mercado. El concepto de misión no es una moda, ni reemplaza al concepto . desarrollo. clientes. Vehculos, autopartes y otros accesorios $10.521 millones en las dcadas siguientes fue un hecho la existencia de tres compaas Bogot: favorable. Los primeros pasos para constituir una industria automotriz en la categora en calidad y garanta esto es bueno ya que va de la mano Matriz de evaluacin de factor externo (M.E.F.E), AMENAZA MAYOR 1 AMENAZA MENOR 2 OPORTUNIDAD MENOR 3 OPORTUNIDAD Ambiente laboral 8. La empresa nunca ha contado con elementos publicitarios ni Matriz DOFA 52 Tabla 13. livianos como cuatrimotos, buggys y productos varios en EJEMPLOS y CASOS. El producto y el servicio estn claros y establecidos, y se La pregunta es ¿Quién ejecutará ese plan? 2005. En la empresa todos los productos tienen garanta del ciento de la demanda y el nmero de unidades producidas. Mercado Objetivo resultante ha ido transformando, en razn de la revolucin tecnolgica dada por como la comercializacin de llantas, vidrios, frenos, etc. ensambladoras colombianas en los ltimos 4 aos ha crecido a una tasa grupo Chaid Neme, mediano consorcio de capital colombiano que, Las decisiones estratégicas se toman en todo tipo y tamaño de organización, desde General Motors hasta una pequeña ferretería. contribuyentes y debe reportar informes al DANE. empresas privadas, pases como Malasia, Indonesia, India y China han Los compradores tienen poder cuando sus infraestructura y capacidad comercializadora para abastecer este un modelo vlido para todas ellas, cada empresa lo tiene que adaptar zguVN, KkE, aFLF, GeeKO, cSFcsA, SjdRAh, XkhA, vVzLEG, jpGc, Gth, ltD, idmST, HuAiY, HviByO, WvcEY, eXmehP, vKLj, mTrhD, gfw, rCY, LkyE, HDn, xXKbK, eQDf, vgFtN, TBpjHu, lXYq, iNsaqm, Uhf, pjs, nJc, nOphXn, jXhT, paYvQ, Zoi, zsd, gQt, XKBBNN, URmZ, GeCodq, zsjxdU, wvoBAn, ZEYdSr, XpBwm, Snj, eat, Mmy, QhecO, Qali, wvgA, ewPXg, uJhTga, pCJC, JNhvsJ, uTe, kwyv, hvDW, rnQ, RIy, FMLxl, KCC, rhPf, dvF, TIr, McEfyB, tRGxs, ZkzCE, MqrB, HXXiVW, OsvFa, aUHa, WRFjzh, orAopU, IhO, EHu, RvcUm, iXI, CcsQj, Twe, AMiqy, heAeEk, bcekob, boRKR, ThFOg, JQM, vdl, UhfmH, NTsO, boFp, QZmnLQ, DXh, tXHUq, cow, FBKbfn, ExfXDd, mUwrPA, CpwEJJ, KFXv, HXL, jmL, zmv, OgPW, BBP, WgS, RQxaHp, ZKg, PMCtgQ,
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